Zazwyczaj w trakcie rozmowy o pracę pada w końcu pytanie:
jakie są Pani oczekiwania finansowe?
Odpowiedź na to pytanie okazuje się, że dla wielu z nas jest nie przychodzi łatwo i budzi duży stres.
Warto jednak zmierzyć się z dyskomfortem, jaki czujemy w trakcie udzielania odpowiedzi i pokonać strach przed wypowiedzeniem swoich oczekiwań finansowych, aby następnie otrzymać satysfakcjonującą nas ofertę.
Natalia Kłubko spec. ds. HR oraz mentorka w programie “Womentoring FKN Twoje wsparcie w drodze po pracę” twierdzi, że prawidłowe WYCENIENIE swojej pracy w trakcie rozmowy rekrutacyjnej jest istotne, ponieważ:
- rzadko zdarza się, że pracodawca da wyższe wynagrodzenie, niż to, które sama oczekujesz
- roczne podwyżki naliczane będą od Twojego wynagrodzenia na poziomie 8%
- następna imponująca podwyżka rzędu 20-40%, będzie prawdopodobnie miała miejsce dopiero przy kolejnej ZMIANIE miejsca zatrudnienia.
Dlatego dzisiaj w artykule Natalia odpowie na następujące pytania:
- Jak wycenić swoją pracę?
- Jak poznać średnie stawki na danym stanowisku?
- Jak rozmawiać o wysokości wynagrodzenia przy zmianie pracy?
Wszystko byłoby łatwiejsze, gdyby…
Gdyby w ogłoszeniach o pracę, pracodawcy podawali jako benefity nie tylko owocowe czwartki, kartę multisport czy dodatkowe ubezpieczenie, ale również kwotę zarobków.
Jednak według analizy People, obecnie tylko około 10% firm, na rynku polskim podaje informacje o proponowanym wynagrodzeniu.
Z kolei aż 90% kandydatów wolałoby, znać wynagrodzenie już na etapie aplikowania.
Niestety nie znając widełek płacowych, często – my – kobiety ZANIŻAMY swoją wartość rynkową i własne kwalifikacje na etapie rekrutacyjnym.
Być może dlatego, według Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń w Polsce dysproporcja między zarobkami kobiet a mężczyzn, na TYM SAMYM stanowisku wynosiła około 19%.
Jak możemy sobie pomóc w prawidłowej wycenie własnych kwalifikacji?
Warto zaznaczyć, że rozmowa o oczekiwaniach finansowych – dla nas kobiet – jest jedną z trudniejszych.
Jednak należy pamiętać, że odpowiadając na pytanie o oczekiwane zarobki i podając za małą kwotę – nie doszacujesz swojej wartości.
Wówczas nie łudźmy się, że pracodawca będzie nachalnie proponował WYŻSZĄ wypłatę.
Pamiętaj również, że za NISKIE oczekiwania finansowe mogą również świadczyć o braku pewności siebie i zawahaniu co do swoich kwalifikacji.
Z drugiej strony jeżeli, podasz za WYSOKIE oczekiwania finansowe istnieje ryzyko, że zostaniesz uznana za pazerną i chciwą.
Według badań okazuje się, że kobiety które negocjują wyższą wypłatę dla siebie lub chcą uzyskać dodatkowe benefity, czy to w obecnym miejscu pracy czy w trakcie rozmowy rekrutacyjnej, są negatywnie postrzegane przez innych.
W momencie, gdy kobiety podejmują negocjacje czy rozmowę o podwyżce, według Harward Busness Review ponoszą tzw. społeczny koszt negocjacji, przez co częściej są postrzegane jako niewdzięczne i chciwe, co wpływa na brak chęci podjęcia współpracy z nimi.
Za wysokie oczekiwania finansowe mogą również zdyskwalifikować Cię w etapie rekrutacyjnym, ze względu na formalne widełki, w których się nie zmieściłaś.
Pracodawca posiadający niższe widełki finansowe do zaoferowania, może uznać, że nie będziesz wystarczająco zmotywowana na danym stanowisku i szybko zaczniesz szukać innej – lepiej płatnej – pracy.
Jak zatem dobrze oszacować swoją kolejną wypłatę?
Aby nie zaniżyć wartości swojej pracy, a jednocześnie zmieścić się w tak zwane widełki płacowe stanowiska, warto przed każdą rozmową kwalifikacyjną skorzystać z raportów płacowych, które zbierają dane z rynku polskiego, na temat wynagrodzeń.
Możesz tam sprawdzić wysokość zarobków na danym stanowisku i odnieść się do swoich oczekiwań. W ten sposób trafniej udzielisz odpowiedzi na pytanie: ile Pani chce zarabiać?
Poniżej znajdują się proponowane 3 źródła, które gromadzą dane płacowe na rynku polskim:
https://lnkd.in/eiBqfjqX. wynagrodzenia.pl
https://lnkd.in/e8BDi3mY pracuj.pl
https://lnkd.in/ePE-RuP4 wynagrodzenia sedlak&sedlak
Korzystając ze źródeł postaraj się zebrać informacje o średnich zarobkach, które mogą się różnić ze względu na:
- stanowisko
- branże
- region
- kraj
Zastanów się również nad następującymi kwestiami:
- jakie są Twoje aspiracje finansowe
- czy jest różnica w wynagrodzeniu po okresie próbnym
- czy zaakceptujesz system premiowy, prowizyjny
- czy jesteś otwarta na negocjacje
- jakich benefitów oczekujesz
- jak chcesz, aby wyglądał Twój następny krok w karierze zawodowej.
Na koniec pamiętaj, aby dodać czy mówisz o kwocie netto czy brutto, aby uniknąć nieporozumień.
Nie zamykaj sobie drogi do negocjacji.
Podczas rozmowy z przyszłym pracodawcą zapytaj również o benefity, ponieważ często one stanowią niepieniężną część wypłaty, która może być dla Ciebie interesująca.
Jak odpowiedzieć na pytanie o oczekiwane zarobki?
Jeżeli chcesz konkretnie i od razu wymienić kwotę którą oczekujesz, może ująć to w ten sposób:
“Z tego co mi wiadomo średnie zarobki na tym stanowisku są na poziomie … brutto.
Biorąc pod uwagę moje kwalifikacje i doświadczenie oczekiwałabym wynagrodzenia rzędu:… brutto”.
Jeżeli bardzo zależy Ci na danym stanowisku i rzeczywiście rozmowa o finansach jest dla Ciebie skomplikowana ze względu na trudność w oszacowaniu kwoty przyszłej wypłaty, to jedną ze strategii jest uniknięcie podania konkretnej liczby i zostawienie sobie możliwości negocjacji po otrzymaniu oferty.
Musisz jednak wziąć wtedy pod uwagę aspekty, które zostały wcześniej wymienione i raczej nie akceptować niższej wypłaty od tej którą masz obecnie.
Twoja odpowiedź wtedy mogłaby brzmieć tak:
„Najbardziej zależy mi na znalezieniu pracy, która będzie dla mnie odpowiednia. Jestem pewna, że niezależnie od tego, jakie wynagrodzenie oferuje Państwa firma, będzie ono sprawiedliwe i adekwatne do moich lat doświadczenia i kwalifikacji”.
LUB
„Chciałabym najpierw omówić wymagania i oczekiwania dotyczące stanowiska, abym mogła lepiej zrozumieć, z jaką odpowiedzialnością wiąże się to stanowisko”.
Pamiętaj, że w trakcie rozmowy o wynagrodzeniu, pracodawca będzie szukał konkretnego powodu, dla którego ma zapłacić właśnie Tobie i właśnie tyle, w zamian za Twoje kompetencje, umiejętności i doświadczenie. Dlatego staraj się używać języka korzyści oraz liczbowo przedstawiaj swoje osiągnięcia w dotychczasowych miejscach pracy, jako konkretne dowody Twojej skuteczności!
Powodzenia!
