Zazwyczaj w trakcie rozmowy rekrutacyjnej musimy odpowiedzieć na trudne dla wielu z nas pytanie: ile chce Pani zarabiać?
Warto jednak zmierzyć się z dyskomfortem, jaki czujemy w trakcie udzielania odpowiedzi i pokonać strach przed wypowiedzeniem swoich oczekiwań finansowych.
Prawidłowe WYCENIENIE swojej pracy w trakcie rozmowy rekrutacyjnej jest istotne, ponieważ:
- rzadko zdarza się, że pracodawca da Ci wyższe wynagrodzenie, niż to, które sama oczekujesz
- roczne podwyżki naliczane będą od Twojego wynagrodzenia na poziomie 5-8%
- następna imponująca podwyżka rzędu 15-20%, będzie prawdopodobnie miała miejsce dopiero przy kolejnej ZMIANIE miejsca zatrudnienia.
Dlatego dzisiaj w artykule odpowiemy na następujące pytania:
- Jak wycenić swoją pracę?
- Jak poznać średnie stawki na danym stanowisku?
- Jak rozmawiać o wysokości wynagrodzenia przy zmianie pracy?
Wszystko byłoby łatwiejsze, gdyby…
Gdyby w ogłoszeniach o pracę, pracodawcy podawali jako benefity nie tylko owocowe czwartki, kartę multisport czy dodatkowe ubezpieczenie, ale również kwotę zarobków.
Jednak według analizy People, obecnie tylko około 10% firm, na rynku polskim podaje informacje o proponowanym wynagrodzeniu, z kolei aż 90% kandydatów wolałoby, znać wynagrodzenie już na etapie aplikowania.
Niestety nie znając widełek płacowych, często – my – kobiety ZANIŻAMY swoją wartość rynkową i własne kwalifikacje.
Być może dlatego, według Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń w Polsce dysproporcja między zarobkami kobiet a mężczyzn, na TYM SAMYM stanowisku wynosiła około 19%.
.
Jak możemy sobie pomóc w prawidłowej wycenie własnych kwalifikacji?
Warto zaznaczyć, że rozmowa o oczekiwaniach finansowych – dla nas kobiet – jest jedną z trudniejszych.
Jednak należy pamiętać, że odpowiadając na pytanie o oczekiwane zarobki i podając za małą kwotę – nie doszacujesz swojej wartości.
Wówczas nie łudźmy się, że pracodawca będzie nachalnie proponował WYŻSZĄ wypłatę.
Za niskie oczekiwania finansowe mogą również świadczyć o braku pewności siebie.
Z drugiej strony jeżeli, podasz za wysokie oczekiwania finansowe istnieje ryzyko, że zostaniesz uznana za pazerną i chciwą.
Według badań okazuje się, że kobiety które negocjują wyższą wypłatę dla siebie lub chcą uzyskać dodatkowe benefity, czy to w obecnym miejscu pracy czy w trakcie rozmowy rekrutacyjnej, są negatywnie postrzegane przez innych.
W momencie, gdy kobiety podejmują negocjacje czy rozmowę o podwyżce, według Harward Busness Review ponoszą tzw. społeczny koszt negocjacji, przez co są częściej postrzegane jako niewdzięczne i chciwe, co wpływa na brak chęci podjęcia współpracy.
Za wysokie oczekiwania finansowe mogą również zdyskwalifikować Cię w etapie rekrutacyjnym, ze względu na formalne widełki, w których się nie zmieściłaś.
Pracodawca posiadający niższe widełki finansowe do zaoferowania, może uznać, że nie będziesz wystarczająco zmotywowana na danym stanowisku i szybko zaczniesz szukać innej – lepiej płatnej – pracy.
Jak zatem dobrze oszacować swoją kolejną wypłatę?
Aby nie zaniżyć wartości swojej pracy, a jednocześnie nie zawyżyć jej za bardzo, warto przed każdą rozmową kwalifikacyjną skorzystać z raportów płacowych, które zbierają dane z rynku polskiego, na temat wynagrodzeń.
Możesz tam sprawdzić wysokość zarobków na danym stanowisku i odnieść się do swoich oczekiwań. W ten sposób trafniej udzielisz odpowiedzi na pytanie: ile Pani chce zarabiać?
Poniżej znajdują się 3 źródła, które gromadzą dane płacowe na rynku polskim:
https://lnkd.in/eiBqfjqX. wynagrodzenia.pl
https://lnkd.in/e8BDi3mY pracuj.pl
https://lnkd.in/ePE-RuP4 wynagrodzenia sedlak&sedlak
Korzystając ze źródeł postaraj się zebrać informacje o średnich zarobkach:
- na danym stanowisku
- w danej branży
- w danym regionie czy kraju.
Zastanów się również nad następującymi kwestiami:
- jakie są Twoje aspiracje finansowe
- czy jest różnica w wynagrodzeniu po okresie próbnym
- czy zaakceptujesz system premiowy, prowizyjny
- czy jesteś otwarta na negocjacje
- jakich benefitów oczekujesz
- jak chcesz, aby wyglądał Twój następny krok w karierze zawodowej.
Pamiętaj, aby dodać czy mówisz o kwocie netto czy brutto, aby uniknąć nieporozumień.
Nie zamykaj sobie drogi do negocjacji.
Zapytaj również o benefity, ponieważ często one stanowią niepieniężną część wypłaty, która może być dla Ciebie interesująca.
Jak odpowiedzieć na pytanie o oczekiwane zarobki?
Jedną ze strategii jest uniknięcie podania konkretnej liczby i zostawienie sobie możliwości negocjacji po otrzymaniu oferty.
Twoja odpowiedź wtedy mogłaby brzmieć tak:
„Najbardziej zależy mi na znalezieniu pracy, która będzie dla mnie odpowiednia. Jestem pewna, że niezależnie od tego, jakie wynagrodzenie oferuje Państwa firma, będzie ono sprawiedliwe i adekwatne do moich lat doświadczenia i kwalifikacji”.
LUB
„Chciałabym najpierw omówić wymagania i oczekiwania dotyczące stanowiska, abym mogła lepiej zrozumieć, z jaką odpowiedzialnością wiąże się to stanowisko”.
Jeżeli chcesz od razu wymienić kwotę, może ująć to w ten sposób:
“Z tego co mi wiadomo średnie zarobki na tym stanowisku są na poziomie … Biorąc pod uwagę moje kwalifikacje i doświadczenie oczekiwałabym wynagrodzenia rzędu:… brutto”.
Pamiętaj, że w trakcie rozmowy o wynagrodzeniu, pracodawcę nie będzie interesować Twoja rosnąca rata kredytu czy koszty życia.
Pracodawca będzie szukał konkretnego powodu, dla którego ma zapłacić właśnie Tobie i właśnie tyle, w zamian za Twoje kompetencje, umiejętności i doświadczenie.
Powodzenia!
